苏企出售“全球飞” 面料“卖全球”

  方案出国21次，飞13个国家。这是江苏罗曼罗兰集团野外新材有限公司总经理江南给自己和团队定下的2025年度出国方案，公司外贸团队机票已订到年末。记者昨日（6月9日）致电这位“航空常客”了解到，一年中有200多天时刻，他和团队都在国外参展、见客户、谈生意，换来年均600万至800万米高端纺织面料“卖全球”，完成2.3亿元人民币的年出售额，将“盛泽编织”的金招牌面向全世界。

  罗曼罗兰野外新材是吴江盛泽当地一家从事野外功能性面料开发、出产和出售的企业，公司90%的事务是外贸事务。就在上星期五，江南带着团队当天往复越南，就为了和客户喝杯下午茶，谈一下事务。“只要面对面，才干和客户更好地交流。”江南说。

  从出售额来看，2.3亿元人民币的年出售额，在纺企树立的盛泽并不算亮眼，但从面料单价来看，却比市面上的面料价格高出不少。产品单价高，为何还广受海外客户喜爱？“当你的东西无法代替的时分，主动权就会在你的手上。”江南说。

  2022年，罗曼罗兰野外新材开端研制文明与现代工艺相结合的国潮系列面料“我国地舆”，之后又发布“我国历史”。除了国潮系列面料外，让江南满意的面料还有不少。“这个面料是卖给石头岛品牌的，看起来像是印花，其实是染色。这样的产品只要咱们有。”在介绍产品的时分，江南特意着重，企业建立以来，一向在做客户想要的、从来就没见过的产品，只要做到这一点，才干和客户完成长时间协作。

  在盛泽，从事功能性面料出产出售的企业不少，做面料出口的企业也许多，要想逾越竞争对手，就得走不一样的路，做无法代替的产品。在罗曼罗兰野外新材，研制人员占比11%，每年研制费用占出售额的4%。环绕绿色环保、低碳可持续性、功能性等方面，公司每年要发布近百款新产品，被俄罗斯客户称为“最好的立异概念供给者”。

  产品的迭代更新，源于其独一性。江南说，想做到独一性，而且他人在短期内没有很好的办法去抄袭，就需要从坯布开端到编织、花型、外观的研制立异，还要有齐备的供应链。在他看来，盛泽深沉的文明根由以及齐备的供应链，给他们公司的立异供给了连绵不断的动力。

  产品的立异，仰赖团队的凝聚力。江南说，有一支安稳的团队关于一家公司来说很重要。在罗曼罗兰野外新材，一切三年以上工龄的职工都是股东，产品的立异发明大部分来自一线职工。

  本年以来，外部环境改变较大，但对罗曼罗兰野外新材的影响却很小。本年1至5月，罗曼罗兰野外新材出售额同比增加20%，估计全年公司全体成绩有望完成20%以上的增加。江南泄漏，本年，公司预备在意大利并购一家坯布编织企业，并开辟非洲商场。（记者 王英 周悦磊 通讯员 沈利芬）