聚焦 调结构、增效益、拓市场纺纱企业获单有门道

  “一季度中低支纱订单量较去年同期增长40%。”“企业在手订单已排至6月底。”“今年销售额预计会增长2亿元。”……

  当前正值传统纺织旺季“金三银四”，虽然纺纱市场整体呈现旺季不旺的特点，但仍然有不少企业接单情况良好，利润可观。订单不断的背后，这些纺纱企业做对了哪些事？

  近几年，纺纱行业经历着深度洗牌。深谙“变则通”道理的纺纱企业，紧紧跟随市场需求，进行自我调整应变。

  “中泰纺织粘胶产业链长期亏损。”新疆中泰纺织集团有限公司（以下简称“中泰纺织”）党委书记宋志民介绍，为打破僵局，企业果断将战略重心转向纱线市场，构建起“粘胶-纱线-无纺布”的本地化闭环。

  在产品结构转型方面，中泰纺织果断从高支纱转向中低支纱。“这一决策并非盲目，我们经过了深入的市场调查与研究。”宋志民介绍道，“随着消费趋势的变化，市场对中低支纱制品的需求日渐增长。而且，新疆拥有气流纺全国第一大生产基地的优势，生产中低支纱更具成本效益。今年一季度，企业中低支纱的订单量较去年同期增长了40%。”

  “我们依据市场调查与研究结果，实时精准地调整生产比例，将中低支纱与中高支纱的生产，按照市场需求的动态变化合理配比，确保各类支数纱线的产量既能满足多种客户群体的差异化需求，又不会造成库存积压或供应短缺。”新疆中泰金富特种纱业有限公司（以下简称“中泰金富”）工程师陈向东表示，企业在纺粘胶、棉花与涤纶时，充分考量原材料的成本波动、产品特性及市场偏好，灵活调配生产资源，科学确定生产比例，让产能维持在契合市场需求的最佳比例。

  随着户外运动消费市场的崛起，山东恒泰纺织有限公司顺势而为，加大该领域功能性纱线的开发与生产。

  “我们聚焦市场需求，加大功能性、差异化纱线的生产比例，其中有两款用于功能性鞋面的纱线备受运动品牌的喜爱，分别是三防纱与无氟防水防虹吸纱。”该公司副总经理黄加强介绍，三防纱是具有防水、防油和易去污三种功能的纱线。这种纱线经过特殊处理，使鞋面在保持面料透气性的同时，有效抵御水分和油渍的侵袭。无氟防水防虹吸纱则更加专注于防泼水性能。它采取了特殊工艺，确保泼水时，水分无法渗透进鞋面内部，很适合用于有防泼水需求的透气鞋面。在采购纱线时，客户会根据实际的需求进行选择。

  提高产品附加值，向创新要效益，走出低价竞争的“怪圈”，是当下纺纱企业获取订单的重要“密码”。

  中泰金富近期成功试纺涤粘混纺涡流纺纱线，这也标志着企业在高的附加价值纱线产品研制中迈出了重要一步。这种将涡流纺技术与涤粘混纺优势结合的新型纱线，不仅实现了纺纱速度的提升，还融合了涤纶和粘胶纤维的优点，具有高强度、高抗皱性、强吸水性与透气性。

  在试纺过程中，中泰金富创新攻关小组精选优质涤纶和粘胶纤维，按照特定比例进行混合，确保原料的均匀性和可纺性。通过引入新工艺，逐步优化纱线的柔韧性和可纺性，减少了后续织造过程中的断头率。“我们在原料选择、工艺优化和设备调试等方面都做了大量细致的工作，特别是引入特殊工艺后，明显提升纱线的可纺性和织造效率。”陈向东表示，未来，中泰金富将继续加大研发投入，深化技术创新，重点打造粘胶纱品牌，推动更多高的附加价值新产品的研发和生产，以产品多样性来实现用户个性化需求，提升市场竞争力。

  湖南科力嘉纺织股份有限公司（以下简称“科力嘉纺织”）在市场上具有颇高的知名度，耐克、阿迪达斯等国际大品牌以及国内的猫人、森马等服装加工商是其长期合作伙伴。今年以来，该企业订单不断，这得益于其在创新之路上的大步迈进。

  “去年，企业从原料选材、工艺优化和设备改造着手，开发了高支强力针织纱和再生棉环保系列品种，大幅度的提高了产品的附加值。针织高支纱系列品种推向市场后，短短数月就实现了1200万元的销售额，利润达200余万元。再生棉系列品种2024年销售额高达2400余万元，利润突破500万元。”科力嘉纺织生产技术副总经理徐汕文表示，今年，企业继续加大研发力度，主攻超柔针织纱和高支针织竹节纱两大系列品种，进一步巩固和提升企业竞争力，抢占高端纺织市场的制高点。

  海外市场国内外市场两手抓，提高自身抗风险能力的同时，寻求海外市场新的利润增长点。这是当前纺纱企业的一大经营策略。

  山东夏津鸿泰鼎新材料科技有限公司（以下简称“鸿泰鼎新材料”）今年预计销售额会增长2亿元，这一增长，源于企业产品的“扬帆出海”。

  在2025中国国际纺织纱线（春夏）展览会上，韩国ZAIN株式会社与3家夏津企业签订了中韩集中采购协议，鸿泰鼎新材料便是其中之一。与此同时，夏津县与中国纺织建设规划院、韩国纤维开发研究院、青岛大学四方共建的“国际政产学研用合作平台”启动。

  “通过政府搭台，我们跟韩国纤维开发研究院深入沟通，了解到韩国对纺织产品的需求，有利于企业研发下一代产品，进一步拓展亚洲市场。我们目前销售额每年达4亿元，在跟韩国纤维开发研究院合作研发新产品后，预计年销售额增长2亿元。”鸿泰鼎新材料总经理王枕铠说，企业瞄准功能性纱线万吨莱赛尔生产线满负荷运转，企业在手订单已排至6月底，其中天虹集团采购量达1.2万吨。

  韩国纤维开发研究院国际协力组组长崔益诚介绍：“韩国纤维开发研究院是具备纺织新材料研发、技术开发和成品开发等全链路的多样化研发技术机构，希望能够通过中韩产学研用共建平台合作，将夏津优质的天然材料，比如千年古桑、麻纤维等，与我们的技术结合，生产出具有差异化的产品，助力夏津纺织企业打开全球化市场，实现合作共赢。”

  此外，夏津县正联合韩国纤维开发研究院制定莱赛尔国际认证标准。“这个标准就像出口世界各国的‘通行证’，有了这张‘通行证’，夏津纺织商品市场竞争力将得到逐步提升。”王枕铠说。

  今年同样在出口方面持续发力的，还有四川省宜宾惠美线业有限责任公司（以下简称“惠美线年，惠美线业在出口方面表现亮眼。企业产品出口到东南亚、南亚、非洲、南美洲的30个国家和地区，实现出口销量7722吨，同比增加499吨，增幅为6.91%，出口金额达4028万美元。